◎◉ 조지라드 ◉◎

⇒12년 연속 판매왕이며, 세계 최고의 세일즈 맨이다.
  ‘시보레’ 자동차에서 근무하며 기네스북에 오를수 있었던 비결은...
  바로, “절실한 심정”으로 고객을 모셨기 때문이다.
  사람들의 “감성”에 호소했더니 처음에는 ‘동정심’으로 나중에는 “전략”에 넘어갔다.

절박하지 않으면, 야망이 없으면 추월당한다. 성공은 멀어지게 되어있다.


◈전략....
  조지라드는, 한 고객을 250명으로 봤다.
  한 고객에게 년 12통의 DM발송을 해 주었다.
  어떻게? 보냈는가..
  ⇒1월에는 해피 뉴 이어...‘전 당신을 좋아합니다’
    2월에는 해피 발렌타이 ..‘전 당신을 좋아합니다’
    3월에는 패트릭스 데이...‘전 당신을 좋아합니다’  라는
  읽고 싶어하는 심리는 아주 잘 이용해서 읽히는 DM발송을 만들었던 것이다.

조지라드를 소개받고 1년이 지나면, 누구나 ‘시보레’자동차 의 조지라드라는 사람의 이름을
알 수 있게 만들었던 것이다.!!!!


◈키맨 제도 도입........
  키맨이란 무엇인가?
  이 제도는 차를 구매 할 수 있는 사람을 자신에게 보내어 주는 사람에게 보상을 해 주는
  제도이다.
  한 명의 고객을 보내 주면 25불의 현금을 지불받는 제도를 말한다. 이 세상엔 공짜가 없
  다.!!!!
  나는 과연 어떻게 하고 있는가??  말로만 하는 것이 대가를 지불한다고 착각하지는
  않는가!!!!!

  →조지라드는 년 한번 이상 이 제도를 설명하는 안내문을 보냈다.
  →자신의 명함을 한 뭉큼씩 동봉하여 고객에게 보냈다.
  →동봉하는 명함 뒷면에는 소개자의 이름이 적혀 있었다.
  →자신을 찾아온 사람이 누구의 소개로 온 고객인지 알아 볼 수 있겠금 해줬다.
  →소개 시켜준 사람의 대단함을 먼저 아는 대로 이야기를 이끌어 갔다.
 
이렇듯 지라드는 평범하지 않는 매우 창의적인 우편물의 내용을 만들어 사용했다.
지라드가 일하고 있는 대리점에는
지라드가 들어오기 전부터 그 방법을 이미 쓰고있었다.
그러나, 판매 실적은 그렇게 좋지 않았었다.
즉, 형식적으로 아주 건성건성 행했던 것이다.



◈세일즈맨의 성패는 ....
  →얼마나 창의적인지.
  →얼마나 흥미있는 내용을 만들 수 있는지, 에 달려있다.!!!

 고품격 세일즈맨의 수단 25불이 모두 자기 돈이였는가!!
 아니다!!! 계산해 보면, 절반은 정부의 돈이였다.
 세금에서 공제를 받았으니깐 말이다...

◈키맨 통해 세일즈한 차가 1년에 약 550건 정도.!!
  엄청난 수익이 아닐 수 없다.!!!

◈모든 세일즈맨들은 마찬가지다.!!
  “자기 자신을 팔고”있는 것이다.!!
  기초 자세가 잘되어 있어야 한다. 우리 자신을 먼저 팔아야
  세일즈에 성공 할 수가 있는 것이다.!!

◈1963년 처음 자동차 판매 시작해서
  그 첫해에 267대를 판매해 그 대리점의 “판매왕”이 되었다.

◈4년째 되던 해에는 승용차, 트럭 포함해서 614대를 소매로 팔았다.
  세계 1위 기네스북에 등재, 그 이후
  승용차와 트럭 부분에서 세계 1위 자리를 한번도 내어주지 않고,
  매년 판매량의 10~20%이상 판매고를 올렸다.


◈세일즈 시작 13년 ,
  1976년에는 자동차 판매수당만 30만불 이상의 수입을 올렸다.
  20년 세일즈 기간 동안 시보레 자동차를 무려 13001 대를
  팔았다.
  기네스북에, 세일즈 부분 연속 12회나 판매왕 자리를 놓치지 않았다.
  35세까지 지라드는
  자신이 세상에서 가장 실패한 낙오자라고 친구들에게
  고백할 정도로 겸손한 사람이였다.

▣▣ “누구나 최고의 하루는 있다” ▣▣

당신 앞에 존재하는 강력한 힘을 꺼내 지금
“이순간을 최고의 순간으로” 만들어 가자.!!!!

“생각하고 행동”하면, 못 이룰 일이 없다.!!!

“난 할 수있다” 난 할 수 있다 . 난 할 수 있다.

“희망과 자신감”으로 이 난국을 헤쳐 나가자.!!!!


▣▣ 우리는 절실한 사고와 희망과 자신감으로 임하면 못이룰 것이 없다.▣▣